KOC / KOL 媒合服務｜定價、流程與方案
把粉絲行情、三種方案、品牌端報價、Creator 詢價、費用流向、UTM 與成效追蹤一次整理成最好懂的版本。
第一種錢
媒合服務費
品牌付給我們。搜尋、篩選、聯絡、詢價、追蹤、報告都算在這裡。
第二種錢
Creator 合作費
品牌付給 Creator。最後應以 Creator 實際報價與品牌確認為準。
第三種錢
其他執行費
商品、物流、追蹤工具、廣告投放等第三方費用，依案件另計。
1. 粉絲數區間 × Creator 合作價位
這裡是 Creator 本人的市場參考價，不是我們的媒合服務費。
| Creator 類型 | 粉絲區間 | 圖文參考價 | Reels / 短影音 | 主要價值 |
|---|---|---|---|---|
| 奈米 KOC | < 1萬 | NT$2,000–8,000 | NT$5,000–15,000 | 口碑測試、真實體驗 |
| 微型 KOC / KOL | 1萬–3萬 | NT$5,000–15,000 | NT$10,000–25,000 | 垂直導購、開箱 |
| 成長型 KOL | 3萬–10萬 | NT$15,000–40,000 | NT$25,000–60,000 | 曝光＋轉換平衡 |
| 大型 KOL | 10萬–50萬 | NT$40,000–120,000 | NT$60,000–150,000+ | 聲量、品牌背書 |
| 頭部 KOL | 50萬+ | NT$120,000 起 | NT$200,000 起 | 大型品牌 Campaign |
粉絲數只是起點受眾吻合更重要平均觸及要一起看授權 / 競業會加價
2. 三種媒合服務方案
三個是我們的服務方案；Creator 實際合作費另外計。
A PLAN
市場驗證方案
NT$30K–50K 起
新品牌 / 新產品 / 第一次做 KOC
- 品牌需求解析
- 既有人才庫搜尋
- 不足時外部補找
- AI 初篩＋人工審核
- 基礎聯絡方式補全
- 基礎邀約
B PLAN
成長推廣方案
NT$60K–100K 起
大部分品牌，建議預設方案
- 完整需求解析
- 人才庫＋外部搜尋
- AI 分析＋人工 Shortlist
- Contact Enrichment
- 邀約＋詢價整理
- 品牌確認名單
- 基礎成效追蹤
- 必要時少量補找
C PLAN
規模擴散方案
NT$120K–180K 起
已驗證方向，要快速放大的品牌
- 大批量搜尋與篩選
- 大量聯絡方式補全
- 多位 Creator 邀約與詢價
- 多輪 Wave 管理
- 成效追蹤
- 補量 / 優化建議
- 較完整案件控管
3. 品牌商 × 我們 × Creator 三方流程
品牌詢問商品 / 目標 / 預算
→
我們提案A / B / C + 預估預算
→
AI 找人人才庫優先，不足再外找
→
Creator 詢價報價 / 檔期 / 授權
→
品牌選人確認最終名單
簽約確認合作內容與付款條件
→
寄樣商品 / 物流
→
發布圖文 / Reels / Story
→
UTM / 折扣碼追點擊與轉換
→
復盤 / 補人成效差則優化下一輪
4. 每一筆錢到底誰付？
品牌 → 我們
媒合服務費搜尋、篩選、聯絡、詢價、追蹤、報告、補找與專案管理。
品牌 → Creator
Creator 合作費由 Creator 實際報價、品牌確認。MVP 建議品牌直接付款給 Creator。
品牌 / 案件 → 第三方
其他執行費商品、寄樣物流、Tracking Tool、Paid Media 等依案件另外計算。
5. 最合理的報價方式：分兩階段
第一階段｜先給品牌「預估」
媒合服務費NT$60,000 起
Creator 預估合作預算NT$120,000–200,000
預估總預算NT$180,000–260,000
Creator 實際合作費，依實際人選、內容形式與合作條件詢價後確認。第二階段｜Creator 實際詢價後
| Creator | Followers | 合作內容 | 報價 |
|---|---|---|---|
| A | 12K | Reel + Story | 15,000 |
| B | 25K | Reel | 22,000 |
| C | 18K | 圖文 | 18,000 |
品牌再依預算與 AI 建議挑最終人選。
6. Creator 端要怎麼詢價？
我們先給 Collaboration Brief
- 品牌 / 商品是什麼
- 合作平台
- 內容形式（圖文 / Reel / Story）
- 是否提供商品
- 是否需要審稿
- 素材授權
- 競業限制
- 希望發布時間
Creator 回覆
- 是否有興趣
- 可做內容
- 實際報價
- 含稅 / 未稅
- 付款條件
- 檔期
- 可修改次數
- 授權條件
7. UTM / 折扣碼與成效追蹤
UTM
追「點了連結的人」，知道哪位 Creator 帶來多少流量、點擊與轉換。
專屬折扣碼
追「沒有點連結，但後來自己去買的人」，補足 UTM 看不到的轉換。
| 指標 | 用途 |
|---|---|
| 曝光 / Reach | 內容被多少人看到 |
| Clicks | 帶來多少站外流量 |
| Orders / Conversions | 帶來多少訂單或目標行為 |
| Revenue | 實際帶來多少營收 |
| CPA / ROAS | 判斷這位 Creator 到底值不值得 |
8. 系統下一步一定要補的模組
💰 Creator Quote
記錄 Creator 報價、檔期、授權、付款條件。
🤝 Deal / Confirmation
品牌選人、確認合作內容、最終人選。
💳 Payment Terms
誰付誰、含稅 / 未稅、付款方式與請款條件。
🔗 Tracking
UTM、折扣碼、Campaign attribution。
📊 Performance
曝光、點擊、轉換、營收、ROAS。
🧠 Creator Value
讓 AI 從歷史表現學會：誰真的值得下一次再推薦。
最重要的 3 個價格不要混：
① 媒合服務費：我們決定
② Creator 預估合作預算：系統估
③ Creator 最終成交價：Creator 報、品牌確認