KOC/KOL Match AI|媒合服務模型

KOC / KOL 媒合服務|定價、流程與方案

把粉絲行情、三種方案、品牌端報價、KOC / KOL 詢價、費用流向、UTM 與成效追蹤一次整理成最好懂的版本。

RWD 老闆確認版 · 含內部報價
第一種錢
媒合服務費

品牌付給我們。搜尋、篩選、聯絡、詢價、追蹤、報告都算在這裡。

第二種錢
KOC / KOL 合作費

品牌付給 KOC / KOL。最後應以 KOC / KOL 實際報價與品牌確認為準。

第三種錢
其他執行費

商品、物流、追蹤工具、廣告投放等第三方費用,依案件另計。

1. 粉絲數區間 × Creator 合作價位

這裡是 KOC / KOL 的市場參考價,不是我們的媒合服務費。

KOC / KOL 類型粉絲區間圖文參考價Reels / 短影音主要價值
奈米 KOC< 1萬NT$2,000–8,000NT$5,000–15,000口碑測試、真實體驗
微型 KOC / KOL1萬–3萬NT$5,000–15,000NT$10,000–25,000垂直導購、開箱
成長型 KOL3萬–10萬NT$15,000–40,000NT$25,000–60,000曝光+轉換平衡
大型 KOL10萬–50萬NT$40,000–120,000NT$60,000–150,000+聲量、品牌背書
頭部 KOL50萬+NT$120,000 起NT$200,000 起大型品牌 Campaign
粉絲數只是起點受眾吻合更重要平均觸及要一起看授權 / 競業會加價

2. 三種媒合服務方案

老闆確認版:方案差異以「品牌得到的結果」呈現;KOC / KOL 實際合作費另計。

A PLAN

市場試水方案

NT$45K 起
新品 / 新品牌 / 第一次做 KOC / KOL
推薦人選規模:約 10–15 位
品牌得到的價值
用較小規模測出哪種 KOC / KOL 類型、內容風格與受眾最適合品牌,先找到方向再放大。
小量測試找方向
B PLAN · 主推

成長推廣方案

NT$100K 起
適合大部分正式推廣 Campaign
推薦人選規模:約 25–35 位
品牌得到的價值
建立一組有效的 KOC / KOL 組合,兼顧高適配、受眾擴散與探索測試,找出值得持續合作的人選。
70% 高適配20% 擴散10% 探索
C PLAN

品牌擴散方案

NT$180K 起
已驗證方向 / 要擴大聲量與合作池
推薦人選規模:約 50–70+ 位
品牌得到的價值
把已驗證有效的 KOC / KOL 組合持續放大,透過更多人選與多波段策略建立可重複使用的合作池。
多波段放大贏家

※ 推薦人選數為內部標準規模,不等同保證合作人數;實際合作人數依 KOC / KOL 意願、實際報價與品牌最終確認為準。

3. 第一個真實客戶需求|UXKB JellyLine Q4

把客戶簡報翻成「我們到底要交什麼」。這一區用來驗證我們的服務方案、系統欄位與 AI Agent 是否真的能支援真實案件。

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客戶一句話需求

Q4 要推 3 支保養產品,希望外部合作方協助規劃:找哪些 KOC / KOL、在哪些平台做、內容怎麼切、10–12 月怎麼排預算與時程,以及預估可以帶來多少 Reach / Engagement / Traffic。

① KOC / KOL 選人策略與 TA 匹配

不能只看粉絲數,要依品牌 Persona、使用情境、產品角色與內容契合度挑人。

② 跨平台社群口碑佈局

客戶指定 Dcard / Threads / Instagram / 小紅書,需說明各平台分工與人選配置。

③ 三支 Hero Product 創意切角

面膜、噴霧、面霜需各自有不同內容 Hook、使用場景與推薦 KOC / KOL 類型。

④ 10–12 月預算與排期

不是只報一個總價,要提出月份、波段、產品與人選資源的分配方式。

⑤ KPI 預估

客戶希望看到 Reach、Engagement、Traffic 等預估,不等同保證成效。

⑥ 內容法規與品牌紅線

化妝品內容需避開醫療療效、細胞再生、修復治療、注射療程等不當宣稱。

這個案例告訴我們:品牌要的不是「一張人選名單」

TA / Persona KOC / KOL Strategy Platform Mix Content Angle Budget & Schedule KPI Estimate Compliance

4. 系統 + AI Agent 要幫顧問產出的交付報告

目標:品牌丟 Brief / PDF 後,系統把需求、媒合、方案、預算、排期與 KPI 整理成一份顧問可修改、可直接對客戶提案的報告。

品牌 Brief / PDF上傳品牌、產品、目標、預算、TA
AI 解析需求品牌、Hero Product、Persona、平台、限制
顧問確認修正缺漏與錯誤後才成為正式條件
系統媒合人才庫優先,不足再外部搜尋
平台 / 內容策略不同平台、人選與內容切角配置
報價與排期Backend 算價格,AI 不碰正式金額
KPI 預估依人選規模、平台與歷史數據產生估算
提案報告HTML / 分享連結 / PDF

品牌客戶最終會收到什麼?

需求理解摘要品牌、商品、Campaign 目標、時程、預算與限制。
TA / Persona 與 KOC / KOL 策略每一類受眾要找什麼人、為什麼。
社群平台策略Instagram / Threads / Dcard / 小紅書等平台各自負責什麼任務。
產品內容切角每支 Hero Product 的創意 Hook、使用情境、適合內容形式。
推薦人選清單人選、平台、粉絲數、適配分數、推薦理由與聯絡進度。
方案、預算與排期A/B/C 或客製方案、月份 / Wave、媒合服務費、KOC/KOL 預估合作預算。
KPI 預估Reach / Engagement / Traffic / Click / Conversion 等,標註為估算而非保證。
品牌 / 法規風險提醒禁止宣稱、素材授權、競業、審稿與特殊產業注意事項。
下一步品牌選方案 → 確認優先人選 → 實際詢價 → Final Proposal → 執行。
AI Agent 負責

讀 Brief、整理語意、產生策略摘要、人選推薦理由、平台策略說明、內容切角與報告文案。

Backend / 系統負責

正式 match_profile、媒合算分、價格計算、版本、KPI 公式、Creator Quote、資料真實性與報告快照。

5. 社群管道支援範圍

系統不能只把「平台」當成一個欄位;每個平台的角色、內容形式、KPI 與人選適配都不同。

Instagram

品牌視覺、Reels、圖文、Story、KOC/KOL 合作主陣地。適合曝光、內容資產與導流。

ReelsPostStory
Threads

對話感、真實使用心得、話題擴散、留言互動。適合自然口碑與短文字切角。

文字討論口碑
Dcard

長文心得、產品討論、比較型內容與社群口碑。適合深度體驗與問題解決情境。

長文討論串
小紅書

種草、開箱、生活方式與高視覺內容。需額外注意平台規範、帳號所在地與品牌可執行範圍。

圖文短影音種草
TikTok

短影音擴散、情境內容、挑戰與高觸及。適合年輕受眾與快速測試內容 Hook。

短影音Reach
YouTube

長影音、深度評測、Shorts。適合高資訊量產品、教學或需要較完整說服的內容。

Long-formShorts
系統新增平台欄位時不要只做勾選

建議每個 Campaign 都能設定:平台角色、目標、預算占比、KOC/KOL 數量、內容形式、KPI、時間波段。這樣 AI Agent 才能真的生成「跨平台策略」,而不是只把平台名稱列出來。

6. 內部報價決策表

此區僅供內部與老闆確認,不作為品牌客戶版公開內容。

⚠️
服務成本目前仍是工作假設

22K / 50K / 90K 是目前討論用成本基準,尚未以實際工時完整核算。正式上線後應用實際案件工時、人力與工具成本持續校正。

方案 推薦人選規模 目前假設服務成本 目標毛利率 理論最低可售價 建議對外起價
A 市場試水 約 10–15 位 NT$22,000 50% NT$44,000 NT$45,000 起
B 成長推廣 約 25–35 位 NT$50,000 50% NT$100,000 NT$100,000 起
C 品牌擴散 約 50–70+ 位 NT$90,000 50% NT$180,000 NT$180,000 起
50% 毛利底價公式
最低可售價 = 服務成本 ÷ (1 − 目標毛利率)

目標毛利率 50% 時,相當於「服務成本 × 2」。例如服務成本 50,000 元,最低可售價即為 100,000 元。

可調整報價規則

先用這版作為內部第一版規則;之後有真實案件工時後再校正。

一般品類 / 條件寬鬆正常搜尋與聯絡難度基準價
高度垂直領域人才池較小、需要更深搜尋建議 +10~20%
限制條件很多地區、性別、受眾、粉絲、內容形式同時受限建議 +15~30%
指定特定 KOC / KOL不是找相似人,而是指定對象個案報價
急件需要在短時間完成搜尋、審核與聯絡建議 +15~25%
超過方案推薦人選規模搜尋、審核、聯絡工作量增加追加報價
額外 Wave / 第二輪補找超出方案原本約定的補找範圍另計
深度成效分析超過基礎 Campaign 報告另計
額外平台例如 IG 再加入 TikTok / Threads / YouTube依工作量追加
特殊法規產業醫療、保健、金融等需更嚴格內容確認建議 +10~20%
複雜授權 / 競業條件大量素材授權、Paid Media、競業限制等個案報價
主管 Override若需低於方案 Floor 報價,應保留原因與主管核准需核准
毛利計算只看「媒合服務收入」

KOC / KOL 合作費、商品、物流與第三方費用不應直接混入我方服務毛利。例:媒合服務收入 100,000 − 服務成本 50,000 = 毛利 50,000,毛利率 50%。

7. 品牌商 × 我們 × KOC / KOL 三方流程

品牌詢問商品 / 目標 / 預算
我們提案A / B / C + 預估預算
AI 找人人才庫優先,不足再外找
KOC / KOL 詢價報價 / 檔期 / 授權
品牌選人確認最終名單
簽約確認合作內容與付款條件
寄樣商品 / 物流
發布圖文 / Reels / Story
UTM / 折扣碼追點擊與轉換
復盤 / 補人成效差則優化下一輪

8. 每一筆錢到底誰付?

品牌 → 我們
媒合服務費

搜尋、篩選、聯絡、詢價、追蹤、報告、補找與專案管理。

品牌 → Creator
KOC / KOL 合作費

由 KOC / KOL 實際報價、品牌確認。MVP 建議品牌直接付款給 KOC / KOL。

品牌 / 案件 → 第三方
其他執行費

商品、寄樣物流、Tracking Tool、Paid Media 等依案件另外計算。

9. 最合理的報價方式:分兩階段

第一階段|先給品牌「預估」

媒合服務費NT$100,000 起
KOC / KOL 預估合作預算NT$120,000–200,000
預估總預算NT$220,000–300,000 起
KOC / KOL 實際合作費,依實際人選、內容形式與合作條件詢價後確認。

第二階段|Creator 實際詢價後

KOC / KOLFollowers合作內容報價
A12KReel + Story15,000
B25KReel22,000
C18K圖文18,000

品牌再依預算與 AI 建議挑最終人選。

10. KOC / KOL 端要怎麼詢價?

我們先給 Collaboration Brief

  • 品牌 / 商品是什麼
  • 合作平台
  • 內容形式(圖文 / Reel / Story)
  • 是否提供商品
  • 是否需要審稿
  • 素材授權
  • 競業限制
  • 希望發布時間

KOC / KOL 回覆

  • 是否有興趣
  • 可做內容
  • 實際報價
  • 含稅 / 未稅
  • 付款條件
  • 檔期
  • 可修改次數
  • 授權條件

11. UTM / 折扣碼與成效追蹤

UTM

追「點了連結的人」,知道哪位 Creator 帶來多少流量、點擊與轉換。

專屬折扣碼

追「沒有點連結,但後來自己去買的人」,補足 UTM 看不到的轉換。

指標用途
曝光 / Reach內容被多少人看到
Clicks帶來多少站外流量
Orders / Conversions帶來多少訂單或目標行為
Revenue實際帶來多少營收
CPA / ROAS判斷這位 KOC / KOL 到底值不值得

12. 系統下一步一定要補的模組

💰 Creator Quote

記錄 Creator 報價、檔期、授權、付款條件。

🤝 Deal / Confirmation

品牌選人、確認合作內容、最終人選。

💳 Payment Terms

誰付誰、含稅 / 未稅、付款方式與請款條件。

🔗 Tracking

UTM、折扣碼、Campaign attribution。

📊 Performance

曝光、點擊、轉換、營收、ROAS。

🧠 Creator Value

讓 AI 從歷史表現學會:誰真的值得下一次再推薦。

🗺 Platform Strategy

Instagram / Threads / Dcard / 小紅書 / TikTok / YouTube 的平台角色、預算、人數與 KPI。

💡 Content Angle

依 Hero Product、Persona 與平台產生內容切角與 Hook。

📈 KPI Planning

依人選規模、平台與歷史數據產生 Reach / Engagement / Traffic 預估。

📄 Proposal Report

把 Brief、策略、人選、報價、排期與 KPI 組成品牌可讀的 HTML / PDF 提案。

最重要的 3 個價格不要混:

① 媒合服務費:我們決定
② KOC / KOL 預估合作預算:系統估
③ KOC / KOL 最終成交價:Creator 報、品牌確認