KOC / KOL 媒合服務｜定價、流程與方案
把粉絲行情、三種方案、品牌端報價、KOC / KOL 詢價、費用流向、UTM 與成效追蹤一次整理成最好懂的版本。
品牌付給我們。搜尋、篩選、聯絡、詢價、追蹤、報告都算在這裡。
品牌付給 KOC / KOL。最後應以 KOC / KOL 實際報價與品牌確認為準。
商品、物流、追蹤工具、廣告投放等第三方費用，依案件另計。
1. 粉絲數區間 × Creator 合作價位
這裡是 KOC / KOL 的市場參考價，不是我們的媒合服務費。
| KOC / KOL 類型 | 粉絲區間 | 圖文參考價 | Reels / 短影音 | 主要價值 |
|---|---|---|---|---|
| 奈米 KOC | < 1萬 | NT$2,000–8,000 | NT$5,000–15,000 | 口碑測試、真實體驗 |
| 微型 KOC / KOL | 1萬–3萬 | NT$5,000–15,000 | NT$10,000–25,000 | 垂直導購、開箱 |
| 成長型 KOL | 3萬–10萬 | NT$15,000–40,000 | NT$25,000–60,000 | 曝光＋轉換平衡 |
| 大型 KOL | 10萬–50萬 | NT$40,000–120,000 | NT$60,000–150,000+ | 聲量、品牌背書 |
| 頭部 KOL | 50萬+ | NT$120,000 起 | NT$200,000 起 | 大型品牌 Campaign |
2. 三種媒合服務方案
老闆確認版：方案差異以「品牌得到的結果」呈現；KOC / KOL 實際合作費另計。
市場試水方案
用較小規模測出哪種 KOC / KOL 類型、內容風格與受眾最適合品牌，先找到方向再放大。
成長推廣方案
建立一組有效的 KOC / KOL 組合，兼顧高適配、受眾擴散與探索測試，找出值得持續合作的人選。
品牌擴散方案
把已驗證有效的 KOC / KOL 組合持續放大，透過更多人選與多波段策略建立可重複使用的合作池。
※ 推薦人選數為內部標準規模，不等同保證合作人數；實際合作人數依 KOC / KOL 意願、實際報價與品牌最終確認為準。
4. 案件一建立，AI Agent 就自動開始分工
觸發點只有兩種：客戶填寫需求表單，或顧問直接建立案件。之後不用再一步步手動叫 AI 做事，系統會自動排入三條並行工作，互不等待。
媒合人選
先比對現有人才庫，符合條件才算數；人數不足才啟動外部搜尋（IG／Threads／Dcard／小紅書／TikTok／YouTube），找到即時回報進案件候選名單。
客戶分析規劃與報告
整理平台策略、Hero Product／內容切角、KPI 估算區間，組成客戶版提案報告（不含內部成本），附 AI 敘事說明；顧問核准後才能對外分享。
內部成本試算
依方案基準＋案件複雜度加價規則，算出總服務成本、最低可售價、建議報價與預估毛利——顧問看得到，客戶看不到。公式見下一節。
三條工作平行執行、互不卡住；結果一起匯總進顧問的案件工作台，顧問確認後才會產生正式報價與對外報告——AI 永遠只負責「判斷與草擬」，正式金額與對外文件一律要人工核准。
5. 內部成本試算公式（顧問後台看得到，客戶看不到）
目標不是讓 AI 自己決定價格，是：AI 判斷案件條件 → 顧問確認 → 系統公式算出正式數字。金額永遠由公式算，不是 AI 生成，也不會直接改到正式報價。
| 方案 | 人力工時 | 總服務成本 | 目標毛利率 | 最低可售價 | 建議對外起價 | 預估毛利 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A 市場試水 | 18 hr | NT$22,000 | 50% | NT$44,000 | NT$45,000 | NT$23,000 |
| B 成長推廣 | 40 hr | NT$50,000 | 50% | NT$100,000 | NT$100,000 | NT$50,000 |
| C 品牌擴散 | 70 hr | NT$90,000 | 50% | NT$180,000 | NT$180,000 | NT$90,000 |
核心公式
案件複雜度加價規則
| 高度垂直領域 | +10%～20% |
| 限制條件很多 | +15%～30% |
| 急件 | +15%～25% |
| 特殊法規產業 | +10%～20% |
| 額外平台 | +NT$10,000／平台 |
| 額外推廣波段 | +NT$15,000／波 |
| 深度成效分析 | +NT$20,000／次 |
| 指定特定 KOC/KOL、複雜授權／競業 | 個案報價 |
內部時薪假設 NT$800/hr，報價進位單位 NT$5,000——都是可調整的 Config，不寫死在 AI prompt 裡，之後有真實案件數據會持續校正。低於最低可售價時系統會擋下來，要主管核准並留存原因才能放行。
3. 第一個真實客戶需求｜UXKB JellyLine Q4
把客戶簡報翻成「我們到底要交什麼」。這一區用來驗證我們的服務方案、系統欄位與 AI Agent 是否真的能支援真實案件。
不能只看粉絲數，要依品牌 Persona、使用情境、產品角色與內容契合度挑人。
客戶指定 Dcard / Threads / Instagram / 小紅書，需說明各平台分工與人選配置。
面膜、噴霧、面霜需各自有不同內容 Hook、使用場景與推薦 KOC / KOL 類型。
不是只報一個總價，要提出月份、波段、產品與人選資源的分配方式。
客戶希望看到 Reach、Engagement、Traffic 等預估，不等同保證成效。
化妝品內容需避開醫療療效、細胞再生、修復治療、注射療程等不當宣稱。
這個案例告訴我們：品牌要的不是「一張人選名單」
4. 系統 + AI Agent 要幫顧問產出的交付報告
目標：品牌丟 Brief / PDF 後，系統把需求、媒合、方案、預算、排期與 KPI 整理成一份顧問可修改、可直接對客戶提案的報告。
品牌客戶最終會收到什麼？
讀 Brief、整理語意、產生策略摘要、人選推薦理由、平台策略說明、內容切角與報告文案。
正式 match_profile、媒合算分、價格計算、版本、KPI 公式、Creator Quote、資料真實性與報告快照。
5. 社群管道支援範圍
系統不能只把「平台」當成一個欄位；每個平台的角色、內容形式、KPI 與人選適配都不同。
品牌視覺、Reels、圖文、Story、KOC/KOL 合作主陣地。適合曝光、內容資產與導流。
ReelsPostStory對話感、真實使用心得、話題擴散、留言互動。適合自然口碑與短文字切角。
文字討論口碑長文心得、產品討論、比較型內容與社群口碑。適合深度體驗與問題解決情境。
長文討論串種草、開箱、生活方式與高視覺內容。需額外注意平台規範、帳號所在地與品牌可執行範圍。
圖文短影音種草短影音擴散、情境內容、挑戰與高觸及。適合年輕受眾與快速測試內容 Hook。
短影音Reach長影音、深度評測、Shorts。適合高資訊量產品、教學或需要較完整說服的內容。
Long-formShorts建議每個 Campaign 都能設定：平台角色、目標、預算占比、KOC/KOL 數量、內容形式、KPI、時間波段。這樣 AI Agent 才能真的生成「跨平台策略」，而不是只把平台名稱列出來。
6. 內部報價決策表
此區僅供內部與老闆確認，不作為品牌客戶版公開內容。
| 方案 | 推薦人選規模 | 目前假設服務成本 | 目標毛利率 | 理論最低可售價 | 建議對外起價 |
|---|---|---|---|---|---|
| A 市場試水 | 約 10–15 位 | NT$22,000 | 50% | NT$44,000 | NT$45,000 起 |
| B 成長推廣 | 約 25–35 位 | NT$50,000 | 50% | NT$100,000 | NT$100,000 起 |
| C 品牌擴散 | 約 50–70+ 位 | NT$90,000 | 50% | NT$180,000 | NT$180,000 起 |
目標毛利率 50% 時，相當於「服務成本 × 2」。例如服務成本 50,000 元，最低可售價即為 100,000 元。
可調整報價規則
先用這版作為內部第一版規則；之後有真實案件工時後再校正。
KOC / KOL 合作費、商品、物流與第三方費用不應直接混入我方服務毛利。例：媒合服務收入 100,000 − 服務成本 50,000 = 毛利 50,000，毛利率 50%。
7. 品牌商 × 我們 × KOC / KOL 三方流程
8. 每一筆錢到底誰付？
搜尋、篩選、聯絡、詢價、追蹤、報告、補找與專案管理。
由 KOC / KOL 實際報價、品牌確認。MVP 建議品牌直接付款給 KOC / KOL。
商品、寄樣物流、Tracking Tool、Paid Media 等依案件另外計算。
9. 最合理的報價方式：分兩階段
第一階段｜先給品牌「預估」
第二階段｜Creator 實際詢價後
| KOC / KOL | Followers | 合作內容 | 報價 |
|---|---|---|---|
| A | 12K | Reel + Story | 15,000 |
| B | 25K | Reel | 22,000 |
| C | 18K | 圖文 | 18,000 |
品牌再依預算與 AI 建議挑最終人選。
10. KOC / KOL 端要怎麼詢價？
我們先給 Collaboration Brief
- 品牌 / 商品是什麼
- 合作平台
- 內容形式（圖文 / Reel / Story）
- 是否提供商品
- 是否需要審稿
- 素材授權
- 競業限制
- 希望發布時間
KOC / KOL 回覆
- 是否有興趣
- 可做內容
- 實際報價
- 含稅 / 未稅
- 付款條件
- 檔期
- 可修改次數
- 授權條件
11. UTM / 折扣碼與成效追蹤
UTM
追「點了連結的人」，知道哪位 Creator 帶來多少流量、點擊與轉換。
專屬折扣碼
追「沒有點連結，但後來自己去買的人」，補足 UTM 看不到的轉換。
| 指標 | 用途 |
|---|---|
| 曝光 / Reach | 內容被多少人看到 |
| Clicks | 帶來多少站外流量 |
| Orders / Conversions | 帶來多少訂單或目標行為 |
| Revenue | 實際帶來多少營收 |
| CPA / ROAS | 判斷這位 KOC / KOL 到底值不值得 |
12. 系統模組現況（2026-09-15 更新，非全部待補）
下面 10 項原本列為「下一步要補」，實際查證後有 5 項已經做完、1 項大部分完成——標示以真實程式碼與 API 為準，不是規劃文件的預期進度。
Creator Quote
記錄 Creator 報價、檔期、授權、付款條件——已有完整 API（新增／查詢／更新報價狀態），不只是資料表。
Deal / Confirmation
品牌選人、確認合作內容、最終人選——目前只有方案層級的「選定此方案」，還沒有逐位 Creator 的合作確認流程。
Payment Terms
誰付誰、含稅 / 未稅、付款方式與請款條件。
Tracking
UTM、折扣碼、Campaign attribution。
Performance
曝光、點擊、轉換、營收、ROAS——資料表與 API 已有，但數字目前是人工填寫，還不是 UTM／折扣碼自動歸因（見左方 Tracking）。
Creator Value
讓 AI 從歷史表現學會：誰真的值得下一次再推薦。
Platform Strategy
Instagram / Threads / Dcard / 小紅書 / TikTok / YouTube 的平台角色、預算、人數與 KPI——已上線。
Content Angle
依 Hero Product、Persona 與平台產生內容切角與 Hook——已上線。
KPI Planning
依人選規模與平台產生 Reach / Engagement / Traffic 預估區間——已上線，明確標示為估算非保證。
Proposal Report
把 Brief、策略、人選、報價、排期與 KPI 組成品牌可讀報告——資料組裝＋AI 敘事都已上線，但目前在系統畫面裡看，還沒有輸出成獨立 HTML / PDF 檔案。
① 媒合服務費：我們決定
② KOC / KOL 預估合作預算：系統估
③ KOC / KOL 最終成交價：Creator 報、品牌確認